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Offline jojomaster

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从苹果看BM对BTS市场推广的见解
« on: October 27, 2014, 03:25:55 PM »

一、苹果的市场洞察(Segmentation)
第一式:创造顾客需求
达芬奇在画蒙娜丽莎的时候,征求观众的意见了吗?
同样,苹果创造顾客想要,但表达不出的需求,源自:
人性
食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威,存在感十四种原欲,苹果无所不用其极。
以LOGO为例,表象被咬了一口的苹果(食、娱乐、存在感),实具禁果象征意味(色、好奇、自我、民权)。
模仿改良
能工摹形,巧匠摄魂。
例,乔布斯曾开奔驰横冲直撞,为体验细节嫁接至麦金塔。
例,iTunes,借鉴了Napster的数位下载技术及Creative的MP3播放技术。
用户体验至上
尽最大努力做出最好的东西。
例,iPod在线音乐商店,升级了先前MP3连接PC下载互联网音乐的体验。
例,土豪金让旁人秒懂你买了新iPhone 5S。
破坏性创新
欺负二维生物,不懂三维视角。
例,麦金塔的图形用户界面创新,破坏了IBM命令行界面一统局面。
例,个人便携电脑iPhone发布后,诺基亚CEO仍坚持“诺基亚最大的对手是摩托罗拉,而不是根本不懂通信的苹果”。
利基市场
不管顾客是谁/有什么,只顾他想成为谁/要什么。
例,iPad不管顾客已有PC,开创了平板电脑市场,与移动互联网时代。
你如何创造顾客想要,但表达不出的需求?

二、苹果的市场选择与定位(Targeting & Positioning)
第二式:让顾客为情感买单
苹果不用选择市场,只被市场选择:中外男女老少通吃,卖肾买单大有人在。
情感1:正如耐克Just do it唤醒一代人拼搏精神,苹果Think Different让一代人看见独一无二自己。
情感2:产品系列开头的i代表了网络(internet)、个人(individual)、想象力(imaginative)等各种差异化,各种酷。
情感3:乔布斯,神一样的传奇。
苹果再也不用担心:不给钱被媒体黑,不便宜被屌丝黑,不授权被对手黑,不出新被果粉黑……
只见乔布斯i手势一打,Think different说:“不管黑进去多少,统统算市场教育!”
什么是你让顾客买单的情感?

三、苹果的产品(Product)
第三式:产品木马战略

硬件与软件互为木马:
Cross-selling(交叉营销):买任意i系列,都可能买其他i,因为路径依赖软件;
Up-selling(向上营销):买任意i系列,可能买升级i,因为路径依赖软件;
ios7系统只能在iPhone5S完美运行,
Association-selling(关联营销):买任意i系列 ,都可能离不开i,因为路径依赖软件;买任意软件,也都可能离不开i,因为软件依存于i。
什么是你的硬件产品,什么是你的软件产品?
第四式:极端产品战术
苹果的产品是极端的,
iPod将1000首歌曲放进您口袋里,
MacBook Air是最薄的笔记本电脑,
iPad/iPhone无所不能的移动终端 。
"你的产品能征服自己,才能使别人信服” ,毕竟“消费者只会花20分钟学习使用”。
苹果的产品线是极端的,
一张桌子能摆下所有苹果产品。
毕竟“一辈子做几件事,最好做到完美无缺。”
极端即酷,所以黏住/迷恋/疯传。
什么是你的极端产品/产品线?

四、苹果的价值(Price)
第五式:消费者感知超值
苹果消费者感知价值链 = 硬件价值+软件价值+品牌价值+用户体验价值+自我实现价值。
高大上且全。相较有生以来用的那些狗屎,为什么不用苹果呢?
什么让你的消费者感知超值?

五、苹果的渠道(Place)
第六式:共赢生态圈
坐等大鱼,不如做大池塘。
所谓池塘,即分摊成本的上游+创造利润的下游。
供应商是池塘:多亏富士康成本低,苹果不为生产分心。
App Store是池塘:从第三方应用获分成、用户、灵感。

Apple Store是池塘:店员解决购物问题免打扰式服务,店面丰满购物体验甚至玻璃楼梯都拥有专利,顾客自不吝认知、认可、认购、重购、分享。
跨界是池塘: Nike+iPod也好, Fuelband也罢,苹果随耐克渗透生活方式。
电商是池塘:为更多流量,苹果入驻天猫商城。
你如何做大池塘?

六、苹果的宣传(Promotion)
第七式:整合营销宣传:付费媒体+自媒体+口碑媒体(含顾客经营)
付费媒体(Paid Media),
别说苹果广告做得少。
2013年,苹果广告费用$10亿,利润$417亿。
只是苹果广告做得好。
2013年,三星广告费用$140亿,利润$206亿。
从"1984"到"Think Different"到"I’m a Mac",苹果Big idea完胜。
什么是你的Big idea?
自媒体(Own Media),
谁说乔布斯不是。 乔布斯本人是传说,苹果发布会是布道;
谁说产品不是。看到i、i产品、i系统界面,你能马上认出、想起苹果;
谁说渠道不是。现实的苹果体验店;虚拟的iTunes、App Store、苹果官网。
谁说LOGO不是。你不纠结苹果被谁咬了一口?
你还可用哪些自媒体?
口碑媒体(Earn Media)
谁不敢玩弄二次传播?有料足够,钢板说透。
当年昔日,苹果是否与IBM为敌谁在意——媒体争相报道;
iOS6之后系统,聊天表情是否为gay谁在意——媒体争相报道;
去年今日, 何X东是否公关阴谋论谁在意——媒体争相报道;
你如何玩二次传播?
谁不敢玩弄顾客——

七、苹果的顾客经营(Customer Relationship Management)
第八式:饥饿营销是最好的厨师
需求=效用/欲望。放大产品效用,放低顾客欲望。
就效用而言iPhone 4S边际创新而已;但发布前抛出概念、保持神秘引燃热议;上市时乔布斯产品发布秀放大效用;上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺,让顾客放低欲望从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”,果断入手。
就效用而言iPhone 5S边际创新而已;但限量发售土豪金版,让顾客放低欲望从“颠覆创新”移至“跪求一机”,果断入手。
你如何放大效用,放低欲望?

第九式:构建SBC(Self-Brand Connection)
为什么认知苹果?因为我就是i。
苹果i前缀,让Self-Brand。
为什么认可苹果?因为我们是crazy ones。
苹果Here's to the crazy ones,让Self-Brand。
为什么认购/重购苹果?因为我们离不开tools。
苹果make tools for these kinds of people,让Self-Brand。
苹果重定义人机交互,让Self-Brand。
为什么分享苹果?因为我们Think different。
Apple and you'll see why 1984 won't be like "1984",让Self-Brand。



再来看BM所说的,“So lets not sell a product with features... lets let people know what we believe and stand for.   Lets let the world know that owning BitShares or buying BitUSD is about making a statement not making an investment.”

“You don't accept BitUSD at your business just because it is better than a credit card, you accept it to make a point and that point is that you believe in freedom, transparency, and individual financial sovernty.”

如果你要诱惑某人ONS,你是告诉她今晚是玩九浅一深,还是告诉她为什么和你ONS的原因是你会让她体验到前爽未有的快感?

“BTS,500刀,妥妥的”-
VS
“BTS,Reimagine Everything”

孰优孰劣?

500刀的白日梦吸引来的不过是饿狼般的投机者,狂热如1w刀BTC,在群狼口下奄奄一息。伤仲永,多叹息。


信者》用者》图利者

(未完待续)

如果你真的明白BM在想什么,你从不会对BTS失去信心。
« Last Edit: October 27, 2014, 04:50:56 PM by jojomaster »

Offline suwoder

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Re: 从苹果看BM对BTS市场推广的见解
« Reply #1 on: October 27, 2014, 03:47:01 PM »
我的看法还是和以前一样,有功夫多花时间在新版钱包的开发上,市场都这样了扯这些闲淡干嘛。


Offline jojomaster

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Re: 从苹果看BM对BTS市场推广的见解
« Reply #2 on: October 27, 2014, 04:56:41 PM »
我的看法还是和以前一样,有功夫多花时间在新版钱包的开发上,市场都这样了扯这些闲淡干嘛。

同意,钱包是重中之重。据我所知,cass和bitsappire两个团队正在着手资产钱包和ios钱包(?web钱包)的开发,如果不跳票11月底之前应该能出。

毕竟BM是Leader,技术上,市场策略上都需要他来操心。多扯淡,多思考,没准就会有突破呢 ;)

Offline ssjpts

Re: 从苹果看BM对BTS市场推广的见解
« Reply #3 on: October 28, 2014, 05:28:24 AM »
有技术支持的畅想是值得赞扬的
新浪微博:剑指未来BTS
BTC:1Bc7gRGotktBmnNFr3BUUM22HFXCCTyxor
BTSX ID:loves,集大众之爱,待到BTS 500刀,10%回退给捐赠者,10%用于运营,剩余80%用于爱心事业和BTS宣传推广。

Offline BTS007

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Re: 从苹果看BM对BTS市场推广的见解
« Reply #4 on: October 28, 2014, 09:20:05 AM »
很好!支持 jojomaster进入3I公司的董事会成员! +5% +5%

知难行易,只有超人的认知才能获得常人难于企及的成功!
BTS ID:bts007

 

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